婚慶行業一直是一個龐大的市場,無論是o2o巨頭們還是垂直領域的商戶都對這一市場蠢蠢欲動。而邏輯不難理解:大部分人這輩子就結一次婚,“花錢”已經不是什麼問題。而據業內人士統計,在中國市場目前結婚的平均花銷約在12萬元左右,而北上廣平均線則遠高於這一數字。那麼,當互聯網來襲,作為傳統產業的結婚市場目前在怎樣變革?
  
  對此,品途近日採訪了到喜啦COO婁軼,在他看來,婚慶行業將很快迎來新的整合潮,平臺化將是未來線上婚慶市場發展的趨勢。而作為行業內最大的結婚預訂o2o整合者到喜啦的一舉一動也牽動著行業的神經。
  結婚相關市場目前現狀如何
  在婁軼看來目前的傳統的結婚相關市場業態較為分散,包括婚宴、婚紗、攝影、酒店、司儀、婚禮策劃等領域都較為細分,目前尚無一個公司可以完全包攬市場的全部領域。而形成這一業態的原因也不難理解,一方面,結婚作為傳統線下的領域本地化趨勢明顯,很難有一家公司可以在線下多個城市涉足多個領域,同時,不同領域之間的專業化趨勢也較為明顯,很難有一家公司在多個領域同時保持專業度。而互聯網公司則具有平臺化的優勢,可以將多個細分領域進行很好的整合,而這種整合一定是建立在某個細分領域做深做透的基礎上進行的。
  到喜啦的市場邏輯
  那麼,針對目前的結婚市場“到喜啦”是如何應對的呢?品途在此略作介紹,相信能給行業人帶來一點啟發。品途瞭解到,目前到喜啦是通過線上提供婚宴酒店的豐富資料,幫助用戶篩選信息,線下通過呼叫中心提供專業的一對一顧問服務,幫助用戶做出決策,在沒有線下實體的情況下,依托強大的地推團隊和經驗豐富的婚宴顧問深耕婚宴市場,第三方數據顯示到喜啦已經成為線上最大的婚宴預訂平臺,雖然目前入局者眾多,但市場依然呈現“一寡頭眾跟隨”的局面。
  據婁軼介紹,目前,到喜啦整體的邏輯是希望通過影響消費者在對婚宴酒店選擇的決策進而最終構建關於結婚領域的線上平臺。而這一方式也將為到喜啦打開更大的結婚o2o市場。
  品途瞭解到,之所以在線上首先進入結婚酒店預定領域,主要源於這一領域一方面市場規模在整個結婚產業鏈中占比最大同時也是新人首先需要決策的問題,而更重要的一點是,其是在結婚領域中線上標準化最強的領域,無論是選擇酒店地點還是菜品都有相對成熟的模型,據喜啦產品人士介紹,整個過程一般僅需要三步即可在網站上完成。而對此,婁軼概括道:標準化的服務對公司經營是對行業發展是有力的。這也是行業的整體發展趨勢。目前,到喜啦的這一模式已經成功推廣至國內23個主要城市並仍然在繼續擴張。
  通過複製已經成功的婚宴預訂業務,到喜啦已於今年佈局婚紗攝影業務,全國合作商家超過千家,也體現了其往平臺化方向發展的思路。
  移動+PC預訂方式將逐漸成為結婚預訂平臺發展主流
  目前,線上預訂行業的主要產品形態依然是PC端為主,移動端雖然可以照搬移植PC的產品形態,但數據分析顯示,消費者做決策的主要平臺依然是PC端。婁軼稱,未來移動端也將是到喜啦的重要發展方向之一,目前已經推出的APP已經打通了其PC線上的大部分功能,如查找、意見反饋、下單等。未來將實現線上支付閉環。品途認為,移動端所實現的功能一方面是照搬PC功能,另一方面,移動設備作為人們接觸時間最長的產品,可用於提高用戶粘性,包括一些貼心功能等均可以成為產品設計的要點,也將有利於新人多次想起產品本身,有利於提高用戶與產品間的互動。
  總之,結婚相關市場已經開始逐漸在O2O領域發酵,一寡頭眾跟隨局面已經形成,未來各家將一方面比拼線上模式,另一方面比拼線下推廣能力,這一市場的看點還很多。  (原標題:到喜啦:領跑結婚O2O市場需要整合思維)
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